مرجع ابزار قالب و گرافیک
پاورپوینت فصل چهارم کتاب بازاریابی صنعتی: روابط خریدار - فروشنده

پاورپوینت فصل چهارم کتاب بازاریابی صنعتی: روابط خریدار - فروشنده

پاورپونت ارائه فصل چهارم کتاب بازاریابی صنعتی تالیف کریشناک . هاوالدار ترجمه عبدالوند و نیکومرام با عنوان روابط خریدار - فروشنده، در حجم 12 اسلاید. مهم ترين بخش روابط خريدار - فروشنده عبارت از تعامل بين نماينده سازمان خريدار و نماينده اي از سازمان فروشنده است ...

کد فایل:24899
دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت
نوع فایل:پاورپوینت

تعداد مشاهده: 2002 مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.ppt

فرمت فایل اصلی: ppt

تعداد صفحات: 12

حجم فایل:1,452 کیلوبایت

  پرداخت و دانلود  قیمت: 2,000 تومان
پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.
1 0 گزارش
  • توضیحات:
    پاورپونت ارائه فصل چهارم کتاب بازاریابی صنعتی تالیف کریشناک . هاوالدار ترجمه عبدالوند و نیکومرام با عنوان روابط خریدار - فروشنده، در حجم 12 اسلاید.

    بخشی از متن:
    مهم ترين بخش روابط خريدار - فروشنده عبارت از تعامل بين نماينده سازمان خريدار و نماينده اي از سازمان فروشنده است. زماني که خريدار و نماينده فروش با يکديگر ملاقات مي کنند، ماهيت تعامل بين آنان به نقش، رفتار و ادراک آنان بستگي خواهد داشت.

    ادراک خريدار نسبت به نماينده فروش: دو ادراک کلي نسبت به نمايندگان فروش وجود دارد. ادراک اول در موردنمايندگي هاي فروش که نوعي ديدگاه عمومي است، آنها را به عنوان حراف، حرف گوش کن، کنترل و بررسي کننده مسئله با مهارت، رقابتي، خوش بين و مهيج توصيف مي کند. دومين ادراک عمومي خريدار را بستگي به اشتهار شرکتي دارد که يک نماينده فروش، کالاهاي آن را عرضه مي کند. بطور کلي نماينده فروش شرکتي که از شهرت بهتري برخوردار است، معمولاًپاسخ اوليه بهتري را از ناحيه خريداران صنعتي مشاهده مي کند.

    فهرست مطالب:
    تعامل بين خريدار و نماينده فروش
    ادراک خريدار نسبت به نماينده فروش
    نقشي که توسط خريدار صنعتي ايفا مي شود
    آيا خريدار صنعتي معقول عمل مي کند
    نقش ايفا شده توسط نماينده فروش صنعتي
    روابط خريدار – فروشنده
    روش هاي مورد استفاده براي تأثير گذاري بر مشتريان صنعتي
    مذاکره
    چگونه بايد در برابر شيوه من برنده، تو بازنده واکنش نشان داد؟
    نکات مهم در مذاکرات:
    رفتارهاي خاص بين خريدار و فروشنده



    برچسب ها: فصل چهارم بازاریابی صنعتی روابط خریدار فروشنده مدیریت روابط خریدار و فروشنده پاورپوینت دانلود پاورپوینت فصل چهارم درس چخارم بازاریابی صنعتی کریشناک هاوالدار عبدالوند و نیکومرام نیکومرام تعامل بين خريدار و نماينده فروش ادراک خريدار نماين
  • مناسب برای دانشجویان و علاقمندان رشته های مدیریت و ...
  • پاورپوینت و قابل ویرایش
  • سوالات خود را درباره این فایل پرسیده، یا نظرات خود را جهت درج و نمایش بیان کنید.

  

به ما اعتماد کنید

تمامي كالاها و خدمات اين فروشگاه، حسب مورد داراي مجوزهاي لازم از مراجع مربوطه مي‌باشند و فعاليت‌هاي اين سايت تابع قوانين و مقررات جمهوري اسلامي ايران است.
این سایت در ستاد ساماندهی پایگاههای اینترنتی ثبت شده است.

درباره ما

فــــرافایل، مرجع خرید و فروش اینترنتی انواع فایل های قابل دانلود؛ پاورپوینت، تحقیق، پرسشنامه، ترجمه مقاله و ...
لطفاً راهنمای سایت را مطالعه فرمایید.

تمام حقوق اين سايت محفوظ است. کپي برداري پيگرد قانوني دارد.